【28圈官方入口下载】画廊销售策略大变走出最低谷

近年来，“调整”沦为艺术市场的主题。对于中国艺术市场来说，调整某种程度在以拍卖会为主体的二级市场首演，还在以画廊、艺博会为主体的一级市场，以及一二级市场之间具有不同于国外和过去20年历史的一系列变化。据AMRC艺术研究中心以及CAFA艺术市场研究中心统计资料，2015年上半年，中国画廊经营数据挽回了自2011年倒数三年暴跌的颓势，从2014年底开始触底声浪。几大艺术区及站台中国、杨画廊的老字号画廊也再现活力。

中国画廊业经过深刻印象调整后新的完全恢复活力，一方面获释着艺术品一级市场深度调整后的“成果”，但另一方面，一些确实成熟期务实、运营有方的画廊更加需要被艺术投资者所器重，这些经市场检验存留下来的画廊，在过往几年内，已完成了自身销售策略的一系列变革，才使得经营新的绽放生机。业内人士指出，画廊仍然被视同画家与藏家认识的最基层单位，画廊的兴衰存亡颂扬着中国艺术市场“基本面”的走势。尽管目前画廊存活广泛容易，但持久显然，画廊在已完成经营策略调整以及中国艺术市场消费能力强化的大背景下，仍然具有可以茁壮的空间。

经历调整后的中国画廊业，一定能寻找一条属于自己的新生之路。销售策略：糅合电商与细分市场分段2015年6月，坐落于上海田子坊艺术区的斯白艺术空间举办了近年最大规模的一次旗下画家个展，此次展出将曾在电商平台上屡屡引起辩论的一种销售方式引进画廊业，从而取得了广泛注目。即斯白空间的销售方式：“所售作品如果藏家不失望，可在一年前进还，公司负责管理调高10%交还。

”由于当天销售的几名画家在沪上甚有声誉，作品也制作精美、意境深远影响、价格公道，如此“有确保”的销售形式让这个早已遥相呼应上海十几年的老画廊取得了自艺术市场调整后的仅次于销售业绩：当天邀的数十名斯白“老客户”将这次展出中的精品一抢而空。画廊经理郑瑾芳回应：“（买入）这种经营模式是受到电商平台的灵感，我们要求在画廊十几年累积的客户中展开探寻并尝试，虽然以后并会所有的作品都使用这种模式，必须通盘考虑画家及作品的定位，但本次尝试，还是一个较好的开端。”销售方式的调整是一方面，上海更好的画廊则是通过对过往细分市场的调整，取得销售上的转机。坐落于杨浦区军工路五维创业园的“我们”画廊，过往曾多次筹办过数次著名当代艺术家的“联展”。

但经历了2014年的全行业不景气后，本年度“我们”画廊仍然像以往一样，将策展人绑在一个人身上，而是希望搭台，多方唱戏。2015年7月，其由曾在荷兰TEAFA、纽约军械库主持人过平行展的著名国际策展人安娜·夏波和安托尼耶·安葛拉联成一手筹备，来自国内外8名有所不同艺术家作品的联展揭幕，展出当天不但过去合作的客户争相祝贺，还惹来了大量在沪的外国人前往现场观赏、出售作品。我们画廊的总经理邹文权对记者回应，当代艺术在2014年销售情况不理想，是他们今年经营思路调整的根本原因。

在维持原先画廊展出模式和藏家群体的同时，拓展新的藏家资源以及邀国外策展人拓展在华生活的外国人市场，是他们今年调整的尝试。借出外力：合理利用金融工具和外资2008年，美国的次贷危机曾多次引起了国际上一大批杰出画廊的惨淡经营甚至关门歇业。如今，全球艺术品市场早已挺过了“最难熬”的几年。糅合国外画廊以及在华的外资画廊中国的同行难于找到，针对有所不同的消费定位，画廊在确认销售类型、艺术品价格、投资力度和宣传纸盒营销策略上，必定有有所不同的作法。

在多元化发展的社会中，一些资金并不实力雄厚的画廊也在艺术品市场调整的大潮中找准了定位及客户群体，构成了与众不同的经营特色。主营韩日绘画的上海HYD艺术空间的负责人崔国明则指出，从全球艺术市场来看，艺术品早已逐步走进2008年危机后的低谷。

中国艺术品市场也在近几年的调整中慢慢南北理性发展之路，崔国明还有效地利用上海自贸区金融承销的便捷超过赢利点。“因为人民币贬值以及韩日年长艺术家作品并没过于"虚高"的价格，万元以内的价格让中产甚至白领阶层都消费得起。

我也利用韩日在华商不会以及各种展出，研发潜在的客户群体。韩日不同于中国，很多藏家对待艺术品并不只是投资的态度，而是多年来都在坚决出售，知道是出于讨厌。”崔国明还回应，微信等社交工具便利化以及跨行业经营也为画廊经营带给不少便捷。

“新的展出出来，我们的投资方邀了EXO、T-ara等韩国乐团来造势，夺得了大量韩日以及讨厌韩日风行文化的朋友不会在微信中摊出有作品照片，接到不俗的效果，每次这样的活动，都会有很多来自中日韩的客户来咨询和订货。

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